平光太阳镜基本上和服装一样属于标品，因此电商在这个领域具有一定的优势，这也是为什么近几年实体眼镜店的太阳镜销量持续低迷的原因。但近视太阳镜却是眼镜店的拿手好戏，但遗憾的是，很多眼镜店对于这项业务的重视程度还不够，方法不对或者产品不佳，以至于销售量欠佳。那么配镜师该怎么销售近视太阳镜呢?
近视太阳镜
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销售近视太阳镜，有3个关键点：
1.选择正确的时机
当近视配镜顾客前来取镜或者享受免费的清洗保养服务时，是较佳的销售切入点。因为此时的顾客心态放松，对配镜师的推荐没有戒心。
2.必须耐心推荐
虽然推荐不等于百分百成交，但不推荐肯定不会成交。而且配镜师应该站在顾客的角度分析问题，向顾客提出可行的建议，这样会在顾客的脑海里留下一个印象，即使Ta当时没有购买，今后一旦发现自己有这个需求，也会第一时间想到你。
3.面对价格异议，突出产品价值
前提是让消费者对近视太阳镜产生“刚需”，否则，即使再便宜也可能被顾客认为是“多此一举”而拒绝。
太阳镜
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近视太阳镜销售专业提示
a.高弯度太阳镜要注意弯度匹配
所选太阳镜弧度过大，同时弯度过高时，也许会造成佩戴不适，且加工困难，所以慎选。如果顾客出于个人审美或佩戴场景的需求，执意选择，另外考虑。
b.镜片片形过大
镜片直径不够，且度数高，镜片越大眼镜越重，虽可通过移心，美薄等工艺处理，但可能会造成周边视觉欠佳。如果顾客执意选择，需说明。
c.无螺丝装置金属款式
全框镜架无螺丝开合处，镜片装置困难。
d.异型镜片款式
个性化割边可以满足部分异型镜片的要求。
e.无边框太阳镜
高度数无边框太阳镜及偏光镜尽可能避免。